6•18销量大增300%，法国第一科学修复品牌美帕做对了什么？

​导读：6·18节点的百花争鸣之中，以打造情感营销和直播长线矩阵而实力“出圈”的法国科学修复第一品牌美帕(MedSPA)，正迸发出耀目的光芒。

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每年“6·18”都是品牌的试炼场，而在这个特殊的2020年，“6·18”中品牌的的竞争和厮杀更显得尤为激烈。

当疫情制约线下美妆零售，线上迎来需求井喷；当直播生态陡然从2019年以薇娅和李佳琦代表行业天花板的状态中急转直上，扩展纵深；当越来越多国内外品牌涌入中国市场并视其为“救命稻草”，在这样的市场环境下，只有产品力、营销力、后台力等综合实力俱佳的“全能型选手”才能脱颖而出，真正得到消费者认可。

百花争鸣之中，以打造情感营销和直播长线矩阵而实力“出圈”的法国科学修复第一品牌美帕(MedSPA)，正迸发出耀目的光芒。

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情感共鸣+直播矩阵

法国美帕(MedSPA)强大营销力初露头角

首先从营销上看。在这个“6·18”，法国美帕(MedSPA)厚积薄发，搭建“情感内容+直播矩阵”的双线营销策略。

在618节点，品牌围绕明星新品「焕颜青春油」，发起#美帕Lady的青春时光机#微博话题，联合周洁琼、任敏等多位明星艺人和头部KOL，以参与有奖形式持续吸引忠实消费者分享青春回忆。

△ 任敏、周洁琼

在带领消费者重返青春时光的同时，品牌也用科技力为消费者皮肤恢复年轻提供强有力的解决方案——“一滴即溶”的法国美帕焕颜青春油，恰恰也对应消费者“一刻凝练”的青春人生。产品力和营销力，在这一场话题中深度契合，直击人心。

最终，#美帕Lady的青春时光机#话题在微博平台实现千万量级阅读，还激发品牌用户的二次创作和二次传播。比如“作为女生，强韧自我才能无惧伤害”“回不去的青春总有美好回忆，看不见的未来也会有光明温暖的相遇”等等情感交流，无形中加深品牌粘性。

“这款新品焕颜青春油一经面世，就受到粉丝欢迎，复购率也非常高，与品牌一直以来的情感触达不无关系。”法国美帕(MedSPA)大中华区总裁、北京布朗兄弟科贸公司、笛卡尔医疗公司董事长王宇平表示。“作为一个专业性的修复品牌，除了在产品上，法国美帕(MedSPA)今年618还希望在情感、情怀上打动消费者，与消费者形成共鸣。”法国美帕(MedSPA)高级品牌传播总监谢臻表示。

深度内容营销的同时，法国美帕(MedSPA)还就势分层投放网红，将当下正热的“直播”效应发挥到最大化。

在直播投放平台和主播类型的选择上，法国美帕(MedSPA)以更开放化和多元化的原则投入明星直播和网红直播，平台上平铺当下公域流量最充足的快手、抖音和淘宝直播，充分释放品牌声量潜能。

投放过程中，法国美帕(MedSPA)有一整套自己的网红“孵化”体系。

首先，品牌根据主播粉丝量、播出平台分层，分析消费者的消费能力、消费结构、消费习惯以及对应可达到销售额的比例，评估主播能否带来实际转化；

其次是流量评估体系，即设定过往流量模型，根据模型和播出的频次、价位段，得出一个主播投放指数，来决定投放哪位主播；

最后，进行主播的大频次试水投放，建立一个完整的动态淘汰体系，留下且培养最合适的主播。

“快手代表三四五线的群体，抖音代表追求明星的群体，淘宝代表正常买货的群体，通过这三个平台，既做直播，又做品牌，又有明星，本质是多维度扩充品牌声量，对整体销售额的增长有极大帮助。”法国美帕(MedSPA)高级品牌传播总监谢臻表示。

深度情感触达巩固、沉淀老客，分层公域直播开拓、吸纳新客，数据证明，法国美帕(MedSPA)在618的双线营销策略行之有效。

据了解，通过直播“试水”，近3个月，通过直播形式售卖占总天猫销售额超30%。618节点期间，法国美帕(MedSPA)天猫海外店同比增长超过300%，跑赢天猫大盘。其中修复类产品老客忠诚度极高，复购率大于25%。

02

研发力是“护城河”

产品力是“源动力”

然而磨刀非一日之功，法国美帕(MedSPA)在营销层面的成功，极大一部分来源于其品牌定位和产品研发这两方面的“源”动力。

近年来，我国化妆品市场容量迅速扩大。据国家统计局数据显示，2019年化妆品零售总额2992亿元，同比增长12.6%，再次跑赢社会消费品零售总盘，增速较2018年（9.6%）亦提升3个百分点。

不断提速的增长，显示出我国化妆品市场的巨大潜力和光明前景。与此同时，消费者对功效型及专业修复型护肤品的追求，使得法国美帕(MedSPA)这一专业修复品牌迎来了增长机会。“功能性护肤，这种肉眼可以看见改变效果的护肤产品目前更受消费者欢迎。”在近期《化妆品财经在线》记者调查市场时，不止一位业内人士这样告诉记者。

踩准时代的脉搏倍加重要。机遇当前，法国美帕(MedSPA)利用自身专业优势和对市场敏锐的洞察，闯出了一片天地。

据了解，法国美帕(MedSPA)是法国著名科学美容科技品牌，以聚焦全球医美诊所和皮肤科处方护肤品著称，围绕“明显改善问题肌肤，终极解决细胞年轻态”的核心做研发，品牌旗下产品线涵盖从伤口愈合到肌肤年轻化抗衰老等多条产品线。旗下产品以皮肤修复和抗衰驰名，覆盖了欧洲65%的诊所、抗衰老机构和整形中心等，被誉为法国“科学修复第一品牌”。

2013年，法国美帕(MedSPA)授权布朗兄弟集团作为其运营商，全面进入国内市场。

进入中国后，品牌持续贯彻其专业、严谨和可持续发展原则，与一般品牌不同的是，在产品研发过程中，运营团队会针对中国地区消费者做针对性临床测试，从而让选品适应中国消费者不同皮肤性质的功能性划分。

据了解，法国美帕(MedSPA)对产品品质的把控近乎苛刻，就连瓶装要经过3-8个月极端温度冲突测试、活性物稳定测试等；在成分上，法国美帕(MedSPA)还坚持不添加香料、色素、激素等添加剂，严格控制产品的过敏率。

品牌进入中国市场后，花了4年时间“打基石”，临床试验，对产品做出更多的研磨后，法国美帕(MedSPA)选出了更多针对中国消费者皮肤问题及功能性的产品。

比如维生素B5修复喷雾、壳聚糖修护面膜、隐形修复防晒霜等明星产品，在市场上迎来了铺天盖地的好评反馈，获得不少粉丝的种草。在微博、小红书、知乎、抖音等社交平台上，《化妆品财经在线》记者看到很多来自品牌“自来水”粉丝推荐，其中不乏林允、李小冉等明星大咖。

△ 李小冉、林允、大嘴博士等粉丝推荐

凭借精准的产品定位、强大的修复功效，在品类竞争加剧的市场中，法国美帕(MedSPA)仍在各品类中崭露头角，其中面膜品类中，壳聚糖面膜持续荣登“天猫v榜”，防晒品类中，隐性修复防晒霜获得“嘉人百大赏‘亲密阳光’大奖”，喷雾品类中，维生素B5喷雾开创真正意义上的功能性喷雾。

独一无二的研发“护城河”，强劲持续的产品“源动力”，精准深刻的营销“渗透力”，显然，法国美帕(MedSPA)无疑正迎来天时地利人和俱全的发展良机。